丝袜 龟责 直播卖车销量大增 南海这个基地“火了”
■直播时候，汽车主播为不雅众先容汽车的竖立、性能等基本信息。
珠江时报记者/刘贝娜摄
开栏语
频年来，直播带货、跨境电商等新模式新业态在南海富贵发展。为进一步加速南海电子商务产业发展，南海近日印发《佛山市南海区促进电子商务发展扶握主义（试行）》，从四个方面扶握电商产业发展。当天起，珠江时报推出“电商崛起南海智变”系列报谈，关注电商新业态在南海的最新发展情况，敬请关注。
一天2场直播，蛊惑近10万东谈主关注，征集上百条客资陈迹，这么的直播售车模式，正在引颈南海汽车购车新风俗。
受疫情影响，频年来兴起的直播带货，成为了卖车的新兴渠谈。位于南海桂城的华南汽车直播基地在全区领先试水直播电商模式，推动线上线下邻接结的营销，完毕了增长的解围。
华南汽车直播基地总司理马久先容，华南汽车基地还是孵化出14名汽车主播，他们每天在抖音、快手、懂车帝、微视等平台直播卖车，每东谈主每月平均获取1000多条精确客资陈迹，东谈主均月成交量10~20辆，是传统车行的3~5倍。
主播东谈主均月销售量是传统车行三至五倍
“昆季们丝袜 龟责，车型好不面子？”每天地午3时，“90后”汽车主播杨凯荣王人会开启直播，或对着镜头先容车型、竖立、性能等基本信息，或拿入辖下手机拍摄内饰，以第一视角带不雅众体验用车，同期陈诉与汽车关联的种种问题。
在毗邻桂城映月湖环宇城的华南汽车直播基地，这么的景色每天王人在演出，这些主播每天直播两场，吞并2.5小时。“每场直播蛊惑约5万东谈主不雅看，每天2场，就有近10万东谈主不雅看，这比传统车行的集客才调要大得多。”杨凯荣半年前来到基地开启直播带货，如今在快手平台的账号积聚了3万多粉丝，半年下来，平均每月能成交10~20辆车。
马久先容，传统车行东谈主均月销售量为3~5辆，而基田主播直播售车能达到10~20辆，意味着是传统车行后果的3~5倍，销售后果得到大幅度擢升。
为何取舍在桂城开展直播业务？“这里交通便利，区位上风廓清。”马久说，我方也曾在海八路隔邻作念过12年的传统汽车销售，感受到传统车行销售的局限性，偷拍厕所女同学于是从2019年底启动试水直播售车，2021年9月进驻华南汽车直播基地，本年3月证实开启孵化业务，如今主播孵化及培训业务还是变成体系。
直播卖车有流量上风灵验扩大销售半径
销售后果翻几倍，有何诀要？在马久看来，直播卖车的要紧上风，是具有流量上风，它扩大了销售半径，可显贵提高陈迹质地、擢升陈迹获取后果。
“传统车行的销售半径很是有限，尤其是在疫情下，获客难度很大。”在马久看来，直播能冲破空间的适度，让新车、优惠、活动等信息快速传递给更多东谈主，一天两场直播能蛊惑10万东谈主次不雅看，带来近百条灵验陈迹，这个量级是传统车行难以作念到的。
以获客才调为例，传统车行的平时到客量较少，只须在周末稍多。然则直播售车表面上不错完毕7×24小时进行直播，主播团队可专心直播获取陈迹。
在主播怜惜的教师下，对于品牌和车辆的信息大约更快、更广地传递给滥用者，感兴致的不雅众不错在直播间的贯穿中留住姓名、电话等个东谈主贵府，有助于卖家擢升品牌著名度，获取大王人销售陈迹。对于滥用者来说，直播看车省时省力，互动高效，不错解放比较和取舍。
在直播卖车中，跨地域购买舒畅也变得愈加流行。马久显现，用户在直播间看到更有信任感的主播，愿意跑更远去购车。一些来自清远、肇庆等地的客户也会前来看车。
“咱们努力于系统化孵化主播，‘汽车小白’平均一个月就能完成关系培训，完毕带单销售，如今还是培养了14名直播，在各个平台变成了30多个账号矩阵。”马久说，主播孵化才调还是成了公司的竞争力。
品牌营销才调强蛊惑汽车厂商洽谈合作
在直播带货的趋势下，越来越多平台深远出汽车达东谈主账号，也深远出一些MCN机构。和这些直播账号比较，基地有哪些不同？马久以为，华南汽车基地的直播更刺眼腹地客户的珍重和科罚办事方面的问题，即为腹地传统车行带来销售改换，匡助他们科罚销售繁难。
为此，公司在后台运营的软件系统方面作念了大王人干涉，变成了系统化的培训和改换体系。比如，通过大数据时间，让直播活动波及更多腹地有购车推敲的滥用者，完毕腹地场不雅东谈主数占比从之前的两成提高到四成独揽。
又比如，在施行创作上刺眼精确匹配。得益于直播基地专科的照相团队，基地旗下的“豪猪拍汽车”账号主要聘请的是千里浸式拍车步调，主播不出头，莫得剧情，而是通过专科的先容和拍摄，精确蛊惑有购车需求的滥用者。该账号还是推出了千里浸式深度看车系列74集，成绩了14万粉丝，已获取60多万次点赞。
直播领有较高的陈迹获取才协调高改换率，越来越受汽车经销商关注。马久暗示，华南汽车直播基地占地3.4万平日米，已蛊惑13个汽车品牌入驻。经销商以为，基地与汽车经销商是合作而非竞争关系，因此欢腾开展合作。
此外，一汽环球汽车有限公司佛山分公司也于近期前来洽谈合作，他们敬重的是基地的品牌营销才调。“咱们推敲以居品呈现的步地，与一汽环球开展品牌宣传层面的合作。”马久说，有别于与经销商层面伸开的合作，与一汽环球的合作是直播基地与主机厂径直进行对接，这是一项新的冲破。
南海出台计谋加速电子商务产业发展
华南汽车直播基地，是南海汽车行业进行电商赋能的一个缩影。为进一步加速电子商务产业发展，加速援助新模式新业态，南海近期出台《佛山市南海区促进电子商务发展扶握主义（试行）》，其中提到对电商企业网罗销售、总部经济招商引资、载体样式房钱、电商办事机构、主流MCN机构和直播电商示范企业等方面进行奖补，对电子商务产业园区、产业载体、创业孵化基地、办事机构、直播电商基地进行确立奖补等。
扶握主义高度爱重电商东谈主才的培养，其中包含对学校及培训机构、优秀网红主播进行奖补。比如，对有办学禀赋的学校及培训机构开展电商培训课程，输出电商东谈主才进行奖补。
“桂城是南海汽车销售的主要基地，通过直播电商赋能，华南汽车直播基地探索出了新的营销模式，将带动更多传统车行转型，南海也将鼎力扶握华南汽车直播基地这么的载体发展。”南海区经济促进局关系负责东谈主显现，《佛山市南海区电子商务三年行径推敲（2022-2024）》的编制责任正在紧锣密饱读鞭策中，将通过调研及数据分析，提议切实可行的电商发展方针、行径指南和产业舆图。
“南海的施行力强，对电商复旧力度大，让企业能扎根省心发展！”基地汽车业务负责东谈主郭松光暗示，基地将陆续推动电子商务产业化、限制化，鼎力推动汽车直播电子商务产业集群化发展。
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